Ben chu

Ia denek nahi dute lantegiarekin zuzenean lan egin, erraldoi multinazionaletik dendari txikira, arrazoi komun bat lortzeko: erdiko gizona moztu. Estrategia eta argumentu arrunta bihurtu zen B2C-k bere markako lehiakideen gaineko abantaila iragartzeko, hasieratik. Middleman izatea negozio harreman batean onartu nahi duzun azken gauza dela dirudi. Baina pentsatu hau: Apple saltatu eta foxconn-en "iPhone" bera erosi nahi zenuke (posible balitz)? Probabaly ez. Zergatik? Ez al da sagarra erdiko gizon bat? Zer desberdina da?

"M2C" ren teoria (kontsumitzailearen eta fabrika baten artean), kontsumitzailearen eta fabrikaren arteko guztia zehazten da, prezio altuagoetan saltzeko espekulatzen ari direla. Gainera, Apple-k oso ondo moldatzen dela dirudi Definal hau ez dutela FRATHE. Produktua berritzen eta merkaturatzen dute, teknologian inbertitzea eta abar. Kostuak agian horiek guztiak (eta oso litekeena) produktu tradizionala + lan + lan kostua baino handiagoa izango da. Apple-k balio berezia gehitzen dio lortu duzun iPhoneari, hau da, askoz gehiago metal eta electroniC Zirkuituen taula. Balioa gehitzea "bitartekari" bat justifikatzeko gakoa da.

4P marketinaren teoria klasikora joaten bagara, argi dago 3. orrialdea, "posizioa" edo salmenta bideratzea balioaren zati dela. Kostuak eta balioa dira bezeroei existitzen diren eta produktuaren balioa ezagutzeko. Hori da salmentako mutilek. Gure negoziazio ezagunean, kontratatu egiten dira akordioa ixteko produktuan zure beharretara egokituz. Fabrika salmentako tipo bat da? Ez, seguruenik inork ez luke kontuan hartuko. Hala ere, salmentako tipoak akordioaren bi aldeetatik ateratako akordioa jasotzen duen moduan, zergatik ez duzu uste "alferrikakoa"? Salmentako tipo lan gogorra eskertuko zenuke, gaiari eta bere ezagutzak gaiari buruz eta bere profesionalari arazoren bat konpontzeko, eta hobe onartzen duzu zenbat eta hobe duzula, zenbat eta bere enpresa gehiago saritu beharko lukeela bere lan bikainagatik.

Eta istorioa aurrera doa. Orain salmenta tipoa oso ondo ari da bere negozioa hastea erabaki zuen eta tradizio independente gisa lan egitea erabaki zuen. Dena berdina izaten jarraitzen du bezeroari, baina benetako bitartekaria bihurtzen ari da orain. Ez du bere buruzagirik ez. Horren ordez, fabrika eta bezeroaren arteko prezioen desberdintasunetik atera du. Bezero gisa, deseroso sentitzen zara, nahiz eta produktu beraren prezio bera eskaintzen badu eta ziurrenik zerbitzu hobea ere? Galdera hau irakurleari uzten diot.

Bai, Middlemenek forma asko hartzen ditu, eta ez dira guztiak kaltegarriak. Ack nire aurreko kasuaArtikulu bihurria, japoniar gizon zaharrak proiektuaren arrakasta lortu zuen. Azkeneko Cusomer-en eskakizuna ulertu zuen. JAVE bere aholkuak, arreta jarri xehetasun txikiei, eta bi aldeetako epaitasuna sustatu zuen. Berarekin bizirik iraun dezakegu, noski. Hala ere, erdian edukitzeak energia eta arrisku ugari aurrezten dizkigu. Gauza bera gertatzen da amaierako bezeroarentzat, Txinatik hornitzaile batekin lan egiten duen esperientzia minimoa izan baitu. Bere balioa erakutsi zigun eta gure begirunea irabazi zuen eta, noski, etekinak ere.

Zein da istorioaren kentzea? Middleman ona da? Ez, hori ez dudana esan nahi dut. Baizik eta kontrakoa izango nuke, zure hornitzailea bitartekari bat den ala ez galdetu beharrean, bere balioa zalantzan jartzen du. Zer egiten duen, nola saritzen da, bere trebetasuna eta ekarpena, eta abar. Lanbide profesionala denez, bitartekari batekin bizi ninteke, baina ziurtatu nahiko lan handia duela bere lekua irabazteko. Middlile ona mantentzea aukera azkarragoa da incapablle hornitzeko langileak izatea baino.