Benetan ZER txarra al da bitartekari dendari batekin lan egitea?

Ben Chu

Ia denek zuzenean fabrikarekin lan egin nahi dute, erraldoi multinazionaletik merkatari txikira, arrazoi arrunt batengatik: erdiko gizona moztu. Hasiera-hasieratik, estrategia eta argumentu komuna bihurtu zen B2Crentzat beren markako lehiakideek beren abantaila iragartzeko. Erdibidea izatea negozio harreman batean onartu nahi duzun azkena dela dirudi. Baina pentsa ezazu hau: Apple saltatu nahi zenuke eta Foxconn-en "iPhone" bera erostea (posible balitz)? Probabaly ez. Zergatik? Apple ez al da erdiko gizona bakarrik? Zer da desberdina?

"M2C" teoriaren arabera (kontsumitzaileentzako fabrikatzailea), kontsumitzaile eta fabrika baten arteko guztia kontsideratzen da bitartekari eta gaiztoa prezio handiagoan saltzeko aukera izateagatik espekulatzen dute. Beraz, badirudi Apple ondo egokitzen dela definizio honetan. ez ezazu iPhone-k ziur utzi. Bai, ordea, argi dago Apple EZ dela buruko zuzendaria. Produktua berritzen eta merkaturatzen dute, teknologian inbertitzen dute, eta abar. Kostua horiek guztiak ziurrenik (eta oso litekeena) produktu tradizionalaren materia + eskulana + garestia izan daitezkeela baino handiagoa izan daiteke. Applek balio paregabea gehitzen dio zuk lortu zenuen iPhoneari, hau da, metal eta elektronika batzuk baino askoz gehiago dazirkuitu plaka. Balio gehitzea da "bitartekaria" justifikatzeko gakoa.China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

4P marketinaren teoria klasikora joaten bagara, garbi dago 3. P, "Posizioa" edo salmenten bideratzea balioaren zati bat dela. Kostuak eta balioa daude, bezeroak produktuaren balioaz eta produktuaz jabetzeko. Horixe egiten dute salmenta mutilek. Negozio merkataritzako negozioan, kontratua amaitzeko kontratatzen dira, produktua zure beharretara egokituz. Lantegietako salmenta zentroa da? Ez, seguruenik inork ez luke kontuan hartuko. Hala ere, salmentako tipoak komisioa lortzen du akordioaren edo bi aldeen irabazietatik ateratzen den bezala, zergatik ez duzu haren ustez "alferrikakoa"? Salmentako tipo baten lana eskertuko zenuke, gaiari buruz duen ezagupena eta profesionalarentzako zure arazoa konpontzeko, eta primeran onartzen duzu zenbat eta hobeto zerbitzatzen duzun, orduan eta gehiago bere konpainiak saritu beharko lukeela egindako lanagatik.

Eta istorioa aurrera doa. Orain salmentako tipoa oso ondo ari da ezen erabaki zuen negozioa hastea eta dendari independente gisa lan egitea. Dena berdina izaten jarraitzen du bezeroarentzat, baina benetako bitartekari bihurtzen ari da orain. Ez du bere buruzagiaren komisiorik. Horren ordez, fabrikaren eta bezeroaren prezioen desberdintasuna aprobetxatu du. Bezero gisa, deseroso sentitzen hasiko zara, nahiz eta produktu berarentzako prezio berdina eta ziurrenik zerbitzu hobea eskaini? Galdera hau nire irakurleari uzten diot._DSC0217

Bai, bitartekariek forma asko hartzen dituzteeta ez dira denak kaltegarriak. Back nire aurrekoaren kasuanArtikulu zorrotza, japoniar zaharrak proiektuaren arrakasta lortzen lagundu zuen. Azken kusomeroaren eskakizuna sakonki ulertu zuen. Aholkuak eman, xehetasun txikiei arreta jarri eta bi aldeen erreakzioa sustatu zuen. Bera gabe biziraun dezakegu, noski. Hala ere, hura erdian egoteak energia eta arrisku asko aurrezten dizkigu. Gauza bera gertatzen da azken bezeroarekin, Txinako hornitzaile batekin lan egiten duen esperientzia minimoarekin. Gure balioa erakutsi zigun eta gure errespetua lortu zuen, eta etekinak ere bai noski.

Zein da ipuinaren kentzea? Mindleman ona da? Ez, hori ez da esan nahi dudana. Beharrean, hornitzailea bitartekari den ala ez galdetu beharrean, haren balioa zalantzan jarriko nuke. Zer egiten duen, nola saritzen den, bere trebetasuna eta ekarpena eta abar. Hornitzaile profesional gisa, bitartekari batekin bizi ninteke, baina ziurtatu nahikoa lan egiten duela bere lekua irabazteko. Idazkari on bat mantentzea ezinezkoa da hornitzaile ez diren langileak edukitzea baino.


Posta: 20-20-ekaina
Nabarmendutako Produktuak - Gunearen mapa